Что должно быть на лендинге: секреты эффективной посадочной страницы

Лендинг — это отдельная страница в интернете, которая создается в маркетинговых или рекламных целях для повышения конверсий. Пользователи попадают на нее со страницы результатов поисковой выдачи, через рекламу в социальных сетях или после клика по ссылке в письме. Цель лендинга — конвертировать посетителей сайта в лиды или покупателей.

Какой должен быть лендинг, чтобы он действительно работал на результат? Какие элементы и блоки должны быть на нем обязательно? Как сделать его привлекательным и убедительным для целевой аудитории? В этой статье мы расскажем о том, что должно быть на лендинге и как он должен выглядеть, чтобы привлечь и удержать внимание потенциальных клиентов.

Какой должен быть лендинг: основные принципы

Лендинг — это не просто страница с информацией о товаре или услуге. Это инструмент продаж, который должен учитывать психологию и поведение пользователей. Поэтому при создании лендинга нужно следовать определенным принципам, которые помогут сделать его эффективным.

Релевантность

Лендинг должен соответствовать ожиданиям и потребностям пользователей, которые перешли на него из разных источников. Если человек искал в Google «купить кроссовки Nike», то он хочет видеть на лендинге именно кроссовки Nike, а не другие бренды или виды обуви. Если он кликнул по рекламе «Скидка 50% на курсы английского», то он хочет узнать подробности об этом предложении, а не о других курсах или услугах. Релевантность — это соответствие между запросом пользователя и торговым предложением на лендинге.

Простота

Лендинг не должен перегружать пользователя излишним количеством информации или дизайна. Он должен быть максимально простым и понятным, чтобы посетитель мог быстро сориентироваться и найти то, что ему нужно. Лучше всего использовать один шрифт, один цветовой акцент, одну кнопку действия и одну форму обратной связи. Также стоит избегать сложных терминов, длинных предложений и больших абзацев. Все тексты должны быть легко читаемыми и сканируемыми.

Уникальность

Лендинг должен выделяться среди конкурентов и демонстрировать уникальные преимущества товара или услуги. Нужно показать пользователю, почему он должен выбрать именно ваше предложение, а не другое. Для этого можно использовать отзывы клиентов, гарантии качества, сертификаты, награды, кейсы и другие доказательства вашей экспертизы и надежности. Также можно подчеркнуть свою уникальность с помощью креативного заголовка, слогана или дизайна.

Актуальность

Лендинг должен быть актуальным и свежим, чтобы не терять доверие пользователей. Нужно регулярно обновлять информацию о товаре или услуге, ценах, скидках, акциях и других важных деталях. Также нужно следить за техническим состоянием лендинга: проверять его скорость загрузки, адаптивность под разные устройства, работоспособность форм и кнопок. Актуальный лендинг показывает пользователю, что вы заботитесь о своих клиентах и следите за трендами рынка.

Что должно быть в лендинге: основные блоки

Лендинг состоит из нескольких блоков, которые располагаются последовательно от верха до низа страницы. Каждый блок имеет свою функцию и цель в процессе убеждения пользователя. Рассмотрим основные блоки лендинга и то, что должно быть в них.

Первый экран

Первый экран — это самая важная часть лендинга, так как он формирует первое впечатление пользователя о вашем предложении. На первом экране лендинга обязательно должны быть:

• Заголовок — краткое и яркое выражение сути вашего предложения. Заголовок должен заинтересовать пользователя и заставить его продолжить чтение.
• Подзаголовок — дополнительное пояснение заголовка или выделение главного преимущества вашего предложения. Подзаголовок должен подтвердить интерес пользователя и убедить его в ценности вашего предложения.
• Изображение — визуальный элемент, который демонстрирует ваш товар или услугу или передает эмоции вашей целевой аудитории. Изображение должно подкреплять ваш заголовок и подзаголовок и привлекать внимание пользователя.
• Кнопка действия — элемент интерфейса, который призывает пользователя совершить желаемое действие: заказать звонок, оставить заявку, купить товар и так далее. Кнопка действия должна быть заметной, контрастной и содержать глагол в повелительном наклонении.

Описание товара или услуги

В этом блоке нужно подробно рассказать о том, что вы предлагаете пользователю: какой товар или услугу, какие характеристики или функционал он имеет, как он решает проблемы или удовлетворяет потребности пользователя. В этом блоке можно использовать:

• Списки — перечисление основных свойств.
• Таблицы — сравнение характеристик или цен.
• Иконки — визуализация свойств или преимуществ.
• Видео — демонстрация работы или отзывы клиентов.

Преимущества

В этом блоке нужно выделить основные преимущества вашего товара или услуги перед конкурентами. Чем вы отличаетесь от других? Что вы можете предложить, чего нет у других? Как вы решаете проблемы или удовлетворяете потребности пользователя? В этом блоке можно использовать:

• Списки — перечисление преимуществ.
• Иконки — визуализация преимуществ.
• Графики — доказательство преимуществ.
• Отзывы — подтверждение преимуществ.

Цены и тарифы

В этом блоке нужно представить пользователю варианты цен или тарифов на ваш товар или услугу. Что он получит за свои деньги? Какие есть скидки, акции, бонусы? Как он может оплатить заказ? В этом блоке можно использовать:

• Таблицы — сравнение тарифов или пакетов.
• Кнопки — призыв к действию: заказать, купить, подписаться и т.д.
• Звездочки — обозначение самого выгодного или популярного варианта.
• Таймеры — создание ощущения срочности или ограниченности предложения.

Отзывы

В этом блоке нужно дать пользователю возможность узнать мнение других людей о вашем товаре или услуге. Кто уже попробовал ваше предложение? Что они говорят о нем? Какие результаты они получили? В этом блоке можно использовать:

• Текстовые отзывы — цитаты от клиентов с их именами и фотографиями.
• Видеоотзывы — записи от клиентов с их лицами и голосами.
• Логотипы — изображения брендов или компаний, которые являются вашими клиентами.
• Сертификаты — документы, подтверждающие вашу квалификацию или награды.

Контакты

В этом блоке нужно дать пользователю возможность связаться с вами по любому вопросу или сделать заказ. Как он может с вами связаться? Когда вы работаете? Где вы находитесь? В этом блоке можно использовать:

• Форму обратной связи — поле для ввода имени, телефона, почты или других данных.
• Кнопку обратного звонка — элемент интерфейса, который позволяет пользователю заказать звонок от менеджера.
• Ссылки на соцсети — иконки с адресами вашего профиля в Facebook, Instagram, Telegram и т.д.
• Карту — изображение с указанием вашего местоположения.

Лендинг — это эффективный инструмент для продвижения товара или услуги в интернете. Он помогает привлечь и конвертировать потенциальных клиентов. Для того, чтобы лендинг работал на результат, нужно правильно составить его структуру и наполнить его содержанием. В этой статье мы рассказали о том, какой должен быть лендинг, что должно быть на нем обязательно и как он должен выглядеть. Надеемся, что эти советы помогут вам создать эффективный лендинг для вашего бизнеса.