Продвижение в интернете полезно для любого бизнеса. В веб-пространстве можно найти новых клиентов, обойти конкурентов, и при этом вкладывать большие деньги в это нет необходимости. Современные технологии дают возможность заявить аудитории о себе, своих услугах с минимальной тратой бюджета.
Продвижение сайта адвоката также может принести хорошие плоды для бизнеса. И в этой статье мы рассмотрим, как можно раскрутить юридические услуги в интернете.
Оглавление
Продвижение сайта юридических услуг: способы
Для продвижения сайта юридических услуг можно избрать два традиционных способа: SEO (продвижение в поиске) и платная реклама (контекстная и таргетинговая). Первый способ продвижения бесплатный, а второй платный. Рекомендуется использовать сразу оба метода продвижения, по отдельности они могут не дать полного эффекта.
В чём сложность продвижения сайта адвоката
Сайт специалиста по юридическим услугам относится к категории YMYL. Это аббревиатура расшифровывается как «your money your life», что переводится как «ваши деньги, ваша жизнь». К этой категории относится те проекты, контент которых влияет на жизни людей, здоровье, благосостояние, финансы, свободу. От того, насколько достоверен контент на сайте адвоката, и как его читатели будут в жизни применять, зависит их финансовое состояние и свобода. Это относится к сайтам адвокатов, которые работают как с физическими лицами, так и с юридическими.
У поисковиков, в частности, у Google, для сайтов из категории YMYL имеются особые требования к качеству контента и авторитетности специалиста. Поэтому следует подготовиться к двумя моментам при продвижении такого сайта с помощью SEO:
- Продвигаться будет дольше, чем сайт не YMYL.
- Нужно доказать свою авторитетность, как адвоката.
Если с первым пунктом всё понятно, то по второму нужны разъяснения. Как доказать свою авторитетность? Есть несколько советов:
- Публикуйте на сайте информацию о себе, как о специалисте — оставьте личные данные, контакты, фото, краткую биографию, опыт работы.
- Публикуйте на сайте кейсы, примеры ваших работ, описания успешных дел, которые вы вели.
- Публикуйте на сайте ваши лицензии, свидетельства, награды, которые подтверждают ваш опыт адвоката.
- Ведите социальные сети и завоёвывайте аудиторию там, получайте больше социальных сигналов и отзывов.
Продвижение сайта юриста с помощью SEO
SEO — это продвижение в поисковике. Пренебрегать этим способом нельзя, так как он достаточно выгоден. Для того чтобы сайт продвигался в поисковике, необходимо опубликовать SEO-оптимизированный контент для аудитории, которая является целевой для адвоката. На этот контент они будут переходить из поисковиков. Для того чтобы создать такой контент, нужно подумать, какие запросы будут писать потенциальные клиенты адвокатов.
В первую очередь, это информационные запросы. Например, «что делать, если не платят алименты», «как оформить в дар автомобиль», «что делать, если проходит неправомерная проверка в ООО» и другие. По некоторым таким запросам можно дать собственные кейсы. Например, если вы в роли адвоката помогали кому-то оформить в дар автомобиль, то сделайте такой кейс.
Это справочное запросы, то есть у человека есть какая-то задача, проблема, и ему нужно её помочь решить. Покупать услуги адвоката он пока не готов. В контенте под такие запросы нужно дать максимум информации для того, чтобы читателю не пришлось обратно возвращаться в поиск. А чтобы превратить этого «холодного» клиента в покупателя, нужно указать где-либо в этом контенте свои контакты или сделать функцию обратного звонка, либо чата. Если контент человеку понравится, но у него появятся какие-то дополнительные вопросы, то он сможет задать их непосредственно вам, и тут вы сможете продать свои услуги при личной беседе. При этом контент должен публиковаться на сайте регулярно, всегда должно появляться что-то новое.
В SEO контенте не нужно использовать коммерческие запросы, которые, казалось бы, были бы логичны и уместны. Например, контент под такие фразы, как «нанять адвоката для организации», «нанять адвоката по гражданским делам» являются коммерческими. То есть, человек, который пишет их в поиске, уже является «горячим» клиентом и готов сделать покупку услуги. Но в SEO такой контент продвигаться не будет из-за высокой конкурентности.
Продвигать сайт адвоката по коммерческим запросам безусловно тоже нужно, но делать это не способом SEO, а платной рекламой.
Продвижение сайта адвоката платной рекламой
Для того чтобы продвигать сайт юридических услуг с помощью платной рекламы, также нужно создать контент. Но в отличии от продвижения в SEO, достаточно сделать лишь лендниг. Лендинг — это одна страница, которая направленна на продажу одного продукта, в данном случае услуги адвоката. Всё на этой странице сделано для того, чтобы продать продукт, и на ней даётся исчерпывающая информацию об этом. Можно создать несколько лендингов, так как у юриста бывает большой спектр услуг, для каждой из которых есть своя целевая аудитория. И даже на одну услугу можно создать несколько лендингов, но с разным контентом, чтобы определить, что лучше работает.
На лендинге адвоката следует опубликовать информацию об услуге, которую он оказывает, его имя, опыт работы, кейсы, отзывы, возможность сделать заказ услуги.
Лендинги не продвигаются в поиске, для них используется платная реклама. Она может быть двух видов:
- Контекстная — Рекламная сеть Яндекса и Google Adsense.
- Таргетинговая — реклама в соцсетях.
Контекстная реклама — это как раз тот инструмент, с помощью которого можно продвигаться по коммерческим запросам, для «горячих» клиентов. Например, по фразам типа «нанять адвоката». Эти люди уже сейчас готовы на то, чтобы оплатить услуги адвоката. Блоки контекстной рекламы должны направлять на созданный лендинг, на котором можно будет ознакомиться со специалистом и сделать заказ.
Таргетинговая реклама в соцсети позволит вам самостоятельно выбрать целевую аудиторию по разным параметрам — полу, возрасту, географии, интересам, уровню доходов. Такой метод подойдёт для тех случаев, когда вы уже успели немного продвинуться в интернете со своим сайтом и уже поняли, кто ваша целевая аудитория. Эти знания позволят вам лучше и эффективнее настроить таргетинг. Ссылка из такой рекламы также должна направлять на лендинг.
При настройке платной рекламы не забывайте о географии. Как минимум, следует настроить показ рекламы только в пределах страны, в которой вы работаете, а вообще лучше сузить географию до региона или города, если вы не готовы выезжать для выполнения работы.
