Свой сайт может стать отличной бизнес-площадкой для развития своего дела. Если вы специалист в чём-то и умеете оказывать какие-то качественные услуги, нужные людям, то сделав сайт, вы обретёте новую клиентскую базу, станете более конкурентно способным и выйдите на новый уровень.
В этой статье рассмотрим, как можно продавать услуги через интернет, что для этого понадобится и какую стратегию продвижения выбрать.
Оглавление
Какие услуги можно продавать через интернет
Для продвижения в интернете годятся абсолютно любые услуги (в рамках закона государства). Главное, чтобы вы могли их качественно исполнять. Фотограф, ремонтник квартир, строительство домов, рытьё колодцев, ремонт техники, адвокат, консультации на любые темы — все услуги можно продвигать в интернете, и ограничивать может только законодательство и ваш собственный уровень экспертности и профессионализма в этом.
Где в интернете продавать свои услуги
Есть два способы для продвижения и продажи своих услуг в интернете: создать для этого свой сайт или использовать социальные сети. Создание сайта также подразделяется ещё на два типа — сделать лендинг (одностаничник) или блог (информационный сайт). Давайте рассмотрим все эти варианты:
- Лендинг — хороший способ для продажи услуг. Годится в том случае, если у проекта есть какой-то бюджет, потому что продвигать лендинг можно будет только за счёт платной рекламы. Кроме того, потребуется опыт настройки таргетинговой рекламы. И при правильном подходе метод показывает себя как один из самых эффективных.
- Блог — хорош тем, что его можно продвигать за счёт SEO, то есть бесплатно. Но для этого нужно будет много контента. Контент при этом следует создавать под такие ключевые фразы, которые могла бы использовать аудитория, являющаяся потенциальными клиентами вашей услуги. И из блога, информационного сайта, тем или иным способом можно выводить аудиторию на страницу для продажи.
- Социальные сети для продажи услуг не стоит рассматривать как полноценный инструмент, который годится для самостоятельного применения. Соцсети лучше использовать как вспомогательный способ продвижения своих услуг, как дополнение к лендингу или блогу.
Если опыта в этой области нет, то начинать лучше с создания и развития блога — освоить SEO легче, чем таргетинговую рекламу, и это бесплатно.
Что нужно сделать на сайте для продажи услуг
Чтобы продавать услуги в интернете через свой сайт, на нём следует реализовать следующие элементы (независимо от того, речь о лендинге или блоге):
- Портфолио — это примеры работы. У любой услуги есть какой-то результат, и эти результаты должны составить портфолио. Портфолио помогают потенциальной аудитории оценить уровень вашего профессионализма, и оно должно быть лучше, чем у конкурентов. Посмотрите на похожие сайты у конкурентов и подумайте, что вы могли бы дать в портфолио луче и эффектнее, чем у них.
- Отзывы клиентов — когда человек выбирает, заказать или нет, он обращается к отзывам. Конечно, с большой вероятностью, отзывы о вас, если они есть, будут прочитаны где-то в другом месте, а не на вашем сайте. Но и на своём проекте вы тоже должны сделать раздел с отзывами прошлых клиентов. Это могут быть как текстовые, так и видео-отзывы, рекомендации других людей в вашу пользу. Главное, чтобы они были настоящими.
- Документы, подтверждающие вашу экспертность — лицензии, разрешения, грамоты, награды и прочее. Если клиенту придётся выбирать между двумя равнозначными людьми, которые готовы оказать ту или иную услугу, наличие этих документов у одного из них может сыграть важную роль в его выборе. Такие документы подтверждают уровень профессионализма и они положительно играют на общее мнение о специалисте.
- Каналы связи, которыми каждый сможет воспользоваться, чтобы задать интересующие его вопросы и пообщаться со специалистом, которому хочет заказать услуги. Чем больше каналов, тем лучше, ведь у каждого свои предпочтения. Поэтому здесь следует охватить все популярные социальные сети, мессенджеры, а также неплохого было бы иметь связь по телефону. У каждой целевой аудитории есть свои предпочтительные каналы связи, которые следует выяснить и использовать.
- Также на сайте по продаже услуг должна быть информацию о специалисте — его фото, настоящее имя. Можно дать краткую информацию о биографии, не касающуюся бизнеса, но интересную для аудитории — например, наличие семьи, детей, образование, хобби и другое.
