Призыв к действию (call to action, CTA) — это фраза или кнопка в рекламном тексте, которая мотивирует потенциального клиента совершить желаемое действие: купить товар, заказать услугу, подписаться на рассылку и т.д. Призыв к действию — один из самых важных элементов эффективной рекламы, так как он направляет аудиторию к конверсии. В этой статье мы расскажем о принципах и примерах создания сильных призывов к действию в рекламе.
Принципы создания призывов к действию
При написании призыва к действию в рекламе нужно учитывать несколько основных принципов:
- Определить цель и действие. Прежде всего, нужно четко понимать, какую цель вы преследуете своей рекламой и какое действие вы хотите, чтобы совершил ваш потенциальный клиент. Например, если вы продаете обувь, то ваша цель — увеличить продажи, а желаемое действие — перейти на сайт и оформить заказ.
- Использовать глаголы. Призыв к действию должен содержать глаголы в повелительном наклонении, которые указывают на конкретное действие. Например: “Купи сейчас”, “Закажи бесплатную консультацию”, “Подпишись на новости”. Глаголы создают ощущение активности и срочности, а также упрощают восприятие сообщения.
- Подчеркивать выгоду. Призыв к действию должен отвечать на вопрос “Что я получу от этого?” и подчеркивать выгоду для потенциального клиента. Например: “Сэкономь до 50% на распродаже”, “Получи бесплатный подарок при покупке”, “Узнай секреты успешного бизнеса”. Выгода стимулирует интерес и желание совершить действие.
- Создавать ограничение. Призыв к действию должен содержать элемент ограничения по времени или количеству, который создает ощущение нехватки и усиливает мотивацию. Например: “Только сегодня”, “Последние 3 пары”, “Успей до конца акции”. Ограничение вызывает страх упустить выгодное предложение и побуждает к скорому действию.
Примеры призывов к действию в рекламе
Для наглядности приведем несколько примеров призывов к действию в рекламе разных типов и сфер:
- Баннерная реклама. Баннер — это графический элемент, который размещается на сайтах или в социальных сетях и содержит рекламное сообщение. Баннерная реклама должна быть заметной, привлекательной и содержать яркий призыв к действию. Например: “Не упусти шанс! Купи новый iPhone 14 со скидкой 20% прямо сейчас!”.
- Контекстная реклама. Контекстная реклама — это текстовые объявления, которые показываются в поисковых системах или на сайтах по ключевым словам. Контекстная реклама должна быть релевантной, точной и содержать убедительный призыв к действию. Например: “Хотите научиться играть на гитаре? Запишитесь на бесплатный урок прямо сейчас и получите подарок!”.
- Email-реклама. Email-реклама — это рассылка электронных писем, которые содержат информацию о товарах, услугах или акциях. Email-реклама должна быть интересной, личной и содержать простой и ясный призыв к действию. Например: “Привет, Анна! Мы подготовили для тебя специальное предложение: купи любой курс по фотографии со скидкой 50% и получи в подарок видеоурок от профессионального фотографа. Не упускай эту возможность, акция действует только до конца недели. Жми на кнопку ниже и выбирай свой курс!”.
Призыв к действию — это важный элемент рекламного текста, который мотивирует потенциальных клиентов совершить желаемое действие. При написании призыва к действию нужно учитывать цель и действие, использовать глаголы, подчеркивать выгоду и создавать ограничение. Также нужно адаптировать призыв к действию под тип и сферу рекламы, чтобы он был заметным, убедительным и активизирующим.
