Интернет-магазин, если только он не предлагает какой-то ограниченный ассортимент и фактически является собственностью компании-производителя товара, не может существовать без поставщиков. На их поиски порой уходит немало времени и сил, ведь нужно как найти поставщиков для интернет-магазина, так и наладить эффективную работу с ними, чтобы гарантировать клиентам качественное обслуживание. Как это сделать? Рассмотрим детальнее.
Оглавление
Категории поставщиков
Всего выделяют три большие категории поставщиков:
- производители;
- официальные дистрибьютеры;
- дропшипперы.
Если же классифицировать поставщиков, исходя из географического фактора, то всех их можно разделить на:
- отечественные;
- зарубежные.
Производители
Компании, которые непосредственно занимаются изготовлением продукции. В зависимости от масштаба производства, это могут быть как крупные фирмы, в которых существуют свои отделы продаж и даже дистрибьютерские сети, так и мелкие производители, где реализацией занимается в том числе руководство.
Небольшим интернет-магазинам будет проще поначалу работать с последними, в частности, заключить договор на каких-то особых условиях. С другой стороны, отыскать такие небольшие производства сложнее, нежели крупные компании. Существует и риск, что они внезапно уйдут с рынка, а товар окажется более низкого качества, чем заявлялось. Это повлечет за собой необходимость новых поисков, возможные проблемы с покупателями и т.д. С крупными производителями в этом плане работать намного спокойнее.
Дистрибьюторы
Коммуникация выстраивается примерно по той же схеме, что и в случае прямого сотрудничества с большими производственными компаниями. Условия поставки товаров зачастую практически идентичны, с сертификатами, документами и т.д. тоже, естественно, все в порядке. Из возможных сложностей стоит выделить то, что мелкие интернет-магазины не всегда смогут наладить сотрудничество с официальными дистрибьютерами, как как последние реализуют товар только крупными партиями, что совершенно не подходит первым.
Работать лучше с оптовыми дистрибьютерами, как так в этом случае цена на товар ниже, нежели у розничных. Следовательно, прибыль интернет-магазина будет выше. Отметим, что иногда устанавливается так называемая минимальная розничная цена, которая не позволяет демпинговать. При этом мелкооптовым покупателям товар продается по сниженной стоимости, что позволяет гарантировать им определенный доход.
Дропшипперы
Хороший вариант для молодых интернет-магазинов. Главное преимущество – не нужно закупать товар. Фактически он хранится и доставляется поставщиком, но от имени интернет-магазина. Продавец всего лишь должен привлекать клиентов, получать оплату и перенаправлять заказ далее, за что ему полагается некое комиссионное вознаграждение.
Подобная схема партнерства сопряжена с рядом сложностей. Поэтому, размышляя, как найти поставщиков для интернет-магазина и в конечном итоге остановившись на модели работы с дропшипперами, следует всерьез взвесить все «за» и «против». В частности, среди минусов можно упомянуть высокую конкуренцию, проблемы с поиском, сложность работы с иностранными компаниями и т.д. Помимо этого, репутация интернет-магазина напрямую зависит от добросовестности дропшиппера, ведь товар доставляет он, но в лице покупателя продавцом выступает именно торговая площадка.
Отечественные и зарубежные поставщики
Здесь все максимально просто. Работать зачастую удобнее с местными поставщиками, однако этого не всегда достаточно, чтобы обеспечить необходимый ассортимент товара. В какой-то момент интернет-магазину приходится наладить сотрудничество и с иностранными партнерами.
Поиск поставщиков
Вариантов существует много. Наиболее простой – поисковые системы. Просматривать следует непосредственно официальные сайты оптовых поставщиков и производителей. Веб-ресурсы могут находиться далеко за пределами топа поисковой выдачи, что совершенно нормально. Информацию об официальных дистрибьюторах можно также найти на этикетках товаров. Для налаживания партнерских отношений резонно начать посещать специализированные выставки, деловые форумы и т.д.
Несколько сложнее отыскать иностранных поставщиков. В частности, в этом случае понадобится знание английского языка. Возрастут и различные расходы, включительно с логистическими затратами. Также стоит быть готовым к тому, что придется работать по стопроцентной предоплате.
Выводы
Что главное в интернет-магазине? Товар. И серьезно задумываться, как найти поставщиков для интернет-магазина, нужно уже на стадии планирования проекта. А переходить непосредственно к их поиску – на начальных этапах реализации. Выгоднее сотрудничать с крупными поставщиками или выбирать небольшие компании? Здесь все индивидуально и зависит от множества разных факторов. Хорошо зарекомендовала себя и работа с дропшипперами.
