Чтобы товар/услуга вызывали интерес потенциального клиента, необходимо представить их соответствующим образом. То есть без грамотной рекламы и правильной подачи информации не обойтись. Для этого используются специальные тексты, основная задача которых сводится к тому, чтобы «продать» товар, подтолкнув пользователя к нужному целевому действию. Обычные информационные материалы на коммерческих страницах работают значительно хуже.
Если в голову не приходит практически ничего, пусть и присутствует некое понимание, как написать продающий текст, то лучше делегировать эту задачу специалистам. Опытный копирайтер справится с ней намного качественнее. Конечно, его услуги – это определенные расходы, но если пытаться экономить и писать самому, на выходе можно получить продукт, который будет действовать совершенно противоположным образом, отталкивая потенциальных клиентов. Также стоит помнить, что какого-то универсального способа создания эффективного продающего текста нет. Один и тот же формат может проявлять себя по-разному в случае двух отдельных товаров, поэтому можно попробовать несколько из них, остановившись на наиболее подходящем.
Оглавление
Что такое продающий текст
Как уже говорилось выше, главная задача таких материалов – продавать, то есть вызывать у пользователя желание купить товар или воспользоваться предлагаемой услугой. Хороший продающий текст в обязательном порядке привязан к конкретной продукции, акцентирует внимание на ее особенностях, качестве, преимуществах. Написать что-то универсальное, что будет неплохо работать в отношении совершенно разных товаров, не получится.
Важный момент – отсутствие субъективной оценки. Описание должно акцентироваться на анализе качественных характеристик и других параметров, причем делать это беспристрастно, без каких-либо личных оценочных суждений.
Очень тщательно следует относиться и к информации о товаре, которая будет фигурировать в продающем тексте. Она должна не только представлять товар в выгодном свете, но и базироваться на реальных фактах, а не на каких-то непроверенных и сомнительных источниках. Неточности в тексте сведут на нет все усилия автора, а также негативно скажутся на репутации продавца.
Подготовительный этап
Можно ли сразу приступать к работе? Нет. Перед тем, как написать продающий текст, нужно соответствующим образом подготовиться. В частности, уделить внимание следующему:
- формулировка целей – продумать, какую именно реакцию должен вызывать у потребителя текст;
- ориентированность на целевую аудиторию – изучить потенциального клиента, его желания, потребности, прочее;
- отсутствие жестких рамок – ключевым параметром продающего текста является его эффективность, а не то, что он соответствует условным стандартам, скажем, по количеству символов, при этом слишком длинные материалы – плохо, лучше сделать их более сжатыми и конкретными.
Главные правила
За годы существования продающих текстов были сформулированы определенные правила, которые позволяют повысить их эффективность. Кратко рассмотрим основные из них.
Последовательность
Невзирая на то, что главная задача такого текста – продавать, делать на этом упор буквально с первой строчки совсем не нужно. Намного разумнее сначала обозначить проблему, акцентировать внимание на ее актуальности, а уже после предложить решение, которым является приобретение конкретного товара или заказ определенной услуги. Далее необходимо рассказать о преимуществах, подчеркивая, почему нужно покупать именно эту продукцию и именно здесь.
В оформлении хорошо использовать списки, подзаголовки, вставки и т.д., чтобы текст не выглядел сплошным полотном. Такой подход в итоге не только преподносит товар в более выгодном свете, но и повышает доверие к компании.
Ответы на вопросы
Качественный продающий текст – это не только описание товара с призывом его купить. Он еще и отвечает на возможные вопросы, которые возникнут у пользователя в процессе изучения материала. Для этого лучше всего взглянуть на текст со стороны читателя. Стоит подчеркнуть, что нежелательно пытаться уместить в один материал ответы на множество гипотетических вопросов. Резонно ограничиться только краткой основной информацией по наиболее важным из них.
Скидки, акции и т.д.
Люди любят получать подарки. Даже если размер скидки небольшой, то это все равно заставит потенциального клиента лишний раз задуматься о выгодности предложения. Да, возможно, он в итоге все равно не купит товар, но акции точно привлекут его внимание, что повышает шанс на успешную сделку.
Авторитетность и надежность
Резонно указать свидетельства, сертификаты и т.д., подтверждающие длительный срок успешной работы на рынке, упомянуть о сотрудничестве с известными людьми, другими компаниями и т.д. В тексте можно размещать и отзывы реальных клиентов, но не слишком много.
Призыв действовать
В идеале он должен быть сформирован тактично и мягко, но убедительно. В этом случае хорошо работают вышеуказанные скидки, бонусы и ограниченность предложения по времени, чтобы потенциальный клиент не откладывал покупку на длительный срок.
Заголовки
Их важность сложно переоценить. Если заголовок не будет привлекать внимание и мотивировать пользователя на чтение материала, то никто не увидит самого текста, какой бы цепляющий и качественный он ни был. Следовательно, перед тем, как написать продающий текст, стоит хорошо подумать над заголовком. Слишком много информации в него выносить не нужно, однако следует сохранять его тематичность.
