Описание к товару — это важный элемент интернет-магазина или маркетплейса, который помогает покупателям узнать больше о продукте, его характеристиках, преимуществах и способах использования. Описание к товару также влияет на ранжирование сайта в поисковых системах и конверсию в продажи. Поэтому, чтобы сделать эффективное описание к товару, нужно учитывать несколько аспектов. В этой статье рассмотрим, как сделать описание к товару.
Оглавление
Определите целевую аудиторию и ее потребности
Перед тем, как писать описание к товару, нужно понять, кому вы предлагаете свой продукт и какие проблемы он решает для них. Это поможет вам выбрать подходящий тон, стиль и аргументы для вашего текста. Например, если вы продаете детские игрушки, то ваша целевая аудитория — это родители маленьких детей, которые ищут безопасные, развивающие и интересные игрушки для своих чад. В этом случае вы можете использовать простые и понятные слова, обращаться к эмоциям и чувствам родителей и детей, подчеркивать пользу и веселье от игры с вашим товаром.
Выделите уникальное предложение и конкурентные преимущества
Уникальное предложение (Unique Selling Proposition, USP) — это то, что отличает ваш товар от других аналогичных товаров на рынке и делает его желанным для покупателей. Конкурентные преимущества — это те характеристики или особенности вашего товара, которые делают его лучше, чем у конкурентов. Ваше описание к товару должно четко и ярко демонстрировать ваше USP и конкурентные преимущества, чтобы убедить покупателя в выборе вашего продукта. Например, если вы продаете натуральную косметику, то ваше USP может быть в том, что вы используете только экологически чистые и органические ингредиенты, а конкурентные преимущества — в том, что ваша косметика обладает высокой эффективностью, гипоаллергенностью и приятным ароматом.
Составьте заголовок и подзаголовки
Заголовок — это первое, что видит покупатель при поиске или просмотре товаров в интернет-магазине. Заголовок должен быть коротким, лаконичным и содержать ключевые слова, по которым покупатель может найти ваш товар. Заголовок также должен заинтриговать покупателя и заставить его перейти на страницу с описанием товара. Подзаголовки — это дополнительные фразы, которые помогают структурировать ваш текст и выделить основные моменты. Подзаголовки должны быть информативными, привлекательными и содержать ключевые слова, по которым покупатель может найти ваш товар. Например, если вы продаете электронную книгу по психологии, то ваш заголовок может быть таким: «Психология счастья: как научиться быть счастливым в любых обстоятельствах». А подзаголовки могут быть такими: «Что такое счастье и как его измерить?», «Какие факторы влияют на уровень счастья?», «Какие практики и привычки способствуют счастью?» и т.д.
Опишите характеристики и преимущества товара
Характеристики товара — это те параметры или свойства, которые описывают ваш товар с точки зрения его физических или функциональных особенностей. Например, размер, цвет, материал, вес, мощность, скорость и т.д. Преимущества товара — это те выгоды или положительные эффекты, которые получает покупатель от использования вашего товара. Например, комфорт, удобство, экономия, безопасность, красота и т.д. Ваше описание к товару должно содержать как характеристики, так и преимущества товара, но при этом акцентировать внимание на преимуществах. Ведь покупатель не хочет знать, какой ваш товар, а хочет знать, что он ему даст. Поэтому, когда вы перечисляете характеристики товара, старайтесь сразу же связывать их с преимуществами. Например, если вы продаете ноутбук, то не просто пишите, что он имеет 16 ГБ оперативной памяти и 512 ГБ SSD-накопителя, а пишите, что благодаря этому он работает быстро и без зависаний, а также имеет достаточно места для хранения всех ваших файлов и программ.
Используйте эмоциональный и убеждающий язык
Описание к товару не должно быть скучным и формальным. Оно должно быть живым и интересным, чтобы вызвать у покупателя положительные эмоции и желание купить ваш товар. Для этого вы можете использовать различные приемы эмоционального и убеждающего языка, такие как:
- Сторителлинг — рассказывайте истории о том, как ваш товар помог или может помочь решить проблемы или улучшить жизнь покупателей.
- Социальное доказательство — демонстрируйте отзывы или рекомендации от других покупателей или экспертов о вашем товаре.
- Сравнение — сравнивайте ваш товар с другими аналогичными товарами и подчеркивайте его превосходство.
- Скорость — подчеркивайте быстроту доставки или результата от использования вашего товара.
- Ограниченность — создавайте ощущение дефицита или нехватки вашего товара на рынке или во времени.
- Вызов к действию — призывайте покупателя купить ваш товар, указывая на его доступность, цену, гарантию и способы оплаты и доставки.
Например, если вы продаете кофемашину, то вы можете использовать такие фразы:
- Представьте себе, как вы каждое утро наслаждаетесь ароматным и вкусным кофе, приготовленным за несколько минут с помощью нашей кофемашины.
- Более 1 000 довольных клиентов уже выбрали нашу кофемашину и оставили положительные отзывы о ее качестве и функциональности.
- Наша кофемашина не имеет аналогов на рынке, ведь она обладает уникальной технологией приготовления кофе, которая сохраняет все его полезные свойства и аромат.
- Не упустите свой шанс купить нашу кофемашину по специальной цене, ведь количество товара ограничено, а акция действует только до конца месяца.
- Закажите нашу кофемашину прямо сейчас и получите бесплатную доставку и гарантию на 2 года. Оплата возможна наличными или картой при получении товара.
Проверьте и отредактируйте свое описание
После того, как вы написали описание к товару, не спешите его публиковать. Сначала проверьте его на грамматику, пунктуацию, орфографию и стилистику. Вы можете использовать специальные онлайн-сервисы или программы для проверки текстов. Также проверьте свое описание на уникальность и отсутствие плагиата. Если вы обнаружите ошибки или совпадения с другими текстами, исправьте их или перепишите свое описание. Также постарайтесь убрать лишние слова или повторения, чтобы сделать свой текст более лаконичным и читабельным.
