Лендинг — это одностраничный сайт, который создан для того, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их совершить какое-то действие: оставить заявку, подписаться на рассылку, купить товар или услугу. Конверсия лендинга — это отношение количества посетителей, которые совершили желаемое действие, к общему количеству посетителей. Чем выше конверсия лендинга, тем больше прибыли вы получаете от вашего бизнеса. Как сделать так, чтобы ваш лендинг не только привлекал внимание, но и убеждал посетителей действовать, как повысить конверсию ленинга? В этой статье мы расскажем вам о самых важных аспектах создания продающих лендингов с высокой конверсией.
Оглавление
Структура лендинга с высокой конверсией
Лендинг должен быть структурирован таким образом, чтобы посетитель мог легко и быстро найти нужную ему информацию и понять, что ему предлагается. Обычно лендинг состоит из следующих элементов:
- Заголовок. Это первое, что видит посетитель на вашем лендинге. Заголовок должен быть кратким, ярким и привлекательным. Он должен заинтересовать посетителя и заставить его продолжить чтение. Заголовок должен содержать главное предложение ценности вашего продукта или услуги и ответить на вопрос «Что я получу от этого?».
- Подзаголовок. Это дополнение к заголовку, которое раскрывает более подробно преимущества вашего продукта или услуги. Подзаголовок должен быть информативным, убедительным и доказательным. Он должен ответить на вопрос «Почему я должен это выбрать?».
- Изображение или видео. Это визуальный элемент, который поддерживает ваш заголовок и подзаголовок. Изображение или видео должно быть качественным, релевантным и эмоциональным. Оно должно показывать ваш продукт или услугу в действии или демонстрировать результаты его использования. Изображение или видео должно ответить на вопрос «Как это выглядит?».
- Призыв к действию. Это кнопка или ссылка, которая призывает посетителя совершить желаемое действие: оставить заявку, подписаться на рассылку, купить товар или услугу. Вызов к действию должен быть заметным, контрастным и активным. Он должен содержать глагол в повелительном наклонении и указывать на выгоду для посетителя. Вызов к действию должен ответить на вопрос «Что мне делать?».
Эти четыре элемента образуют основу вашего лендинга и должны быть размещены в верхней части экрана, чтобы посетитель мог их увидеть без прокрутки. Однако это не все. Чтобы увеличить доверие и убедить посетителя в вашем предложении, вы можете добавить следующие элементы:
- Социальные доказательства. Это отзывы, рекомендации, сертификаты, награды, статистика, логотипы партнеров или клиентов, которые подтверждают качество и эффективность вашего продукта или услуги. Социальные доказательства должны быть реальными, актуальными и положительными. Они должны ответить на вопрос «Кто уже пользуется этим?».
- Преимущества. Это список основных преимуществ вашего продукта или услуги, которые выделяют его среди конкурентов. Преимущества должны быть конкретными, выгодными и значимыми для посетителя. Они должны ответить на вопрос «Чем это лучше других?».
- Гарантии. Это обещания, которые вы даёте посетителю, чтобы снять с него риски и возражения. Гарантии могут быть разными: бесплатная доставка, возврат денег, гарантия качества, безопасность платежей и т.д. Гарантии должны быть чёткими, понятными и щедрыми. Они должны ответить на вопрос «Что если что-то пойдёт не так?».
Эти элементы можно разместить в нижней части экрана или на отдельных блоках на вашем лендинге. Главное, чтобы они были логично связаны с вашим основным предложением и не отвлекали посетителя от цели.
Пример лендинга с высокой конверсией
Давайте посмотрим на пример контента лендинга с высокой конверсией, который продвигает онлайн-курс по английскому языку.
- Заголовок: Выучите английский за 3 месяца с носителем языка.
- Подзаголовок: Пройдите индивидуальный онлайн-курс по английскому языку с сертифицированным преподавателем из США и получите международный сертификат.
- Изображение: Фотография улыбающегося преподавателя с гарнитурой и ноутбуком.
- Вызов к действию: Записаться на бесплатный пробный урок.
- Социальные доказательства: Отзывы учеников с фотографиями и оценками.
- Преимущества: Список преимуществ курса: индивидуальная программа, гибкий график, доступная цена, интерактивные материалы, поддержка 24/7.
- Гарантии: Гарантия возврата денег в течение 14 дней, если вы не довольны курсом.
Как видите, этот лендинг содержит все необходимые элементы для того, чтобы заинтересовать и убедить потенциального клиента курса.
Как проверить и улучшить конверсию лендинга
Создать лендинг с высокой конверсией — это только половина дела. Важно также постоянно проверять и улучшать его конверсию, чтобы не терять потенциальных клиентов и увеличивать прибыль. Для этого вы можете использовать следующие методы:
- Аналитика. Это сбор и анализ данных о поведении посетителей на вашем лендинге: сколько их, откуда они пришли, как долго они остаются, на что они кликают, какие действия они совершают и т.д. Аналитика поможет вам понять, как работает ваш лендинг, какие его элементы привлекают или отталкивают посетителей, какие у них возникают проблемы или вопросы. Для аналитики вы можете использовать различные инструменты, например, Google Analytics и Яндекс Метрика.
- Тестирование. Это сравнение разных вариантов вашего лендинга или его элементов, чтобы определить, какой из них дает лучший результат по конверсии. Тестирование поможет вам найти оптимальное решение для вашего лендинга, которое будет максимально соответствовать ожиданиям и потребностям вашей целевой аудитории. Для тестирования вы можете использовать различные методы, например, A/B-тестирование, сплит-тестирование, мультивариантное тестирование и т.д.
- Оптимизация. Это внесение изменений в ваш лендинг на основе результатов аналитики и тестирования, чтобы улучшить его производительность и конверсию. Оптимизация может касаться разных аспектов вашего лендинга: дизайна, контента, юзабилити, скорости загрузки и т.д. Оптимизация должна быть постоянным процессом, который позволит вам адаптироваться к изменениям в рынке и повышать удовлетворенность посетителей.
Лендинг — это эффективный инструмент для привлечения и конверсии потенциальных клиентов в интернете. Чтобы создать лендинг с высокой конверсией, вам нужно учитывать следующие факторы:
- Цель. Определите, что вы хотите добиться от вашего лендинга и какое действие вы хотите, чтобы совершил посетитель.
- Целевая аудитория. Изучите своих потенциальных клиентов: кто они, чего они хотят, какие у них проблемы и потребности.
- Предложение ценности. Сформулируйте свое уникальное предложение ценности: что вы предлагаете посетителю и какое преимущество он получит от этого.
- Структура. Составьте структуру вашего лендинга из основных элементов: заголовок, подзаголовок, изображение или видео, вызов к действию, социальные доказательства, преимущества, гарантии.
- Аналитика, тестирование и оптимизация. Постоянно проверяйте и улучшайте конверсию вашего лендинга с помощью аналитики, тестирования и оптимизации.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать продающие лендинги с высокой конверсией, которые будут приносить вам больше клиентов и прибыли.
