Если вы хотите продавать свой продукт или услугу с помощью текста, вам нужно уметь писать продающие тексты. Продающий текст — это текст, который мотивирует читателя сделать то, что вы хотите: купить, заказать, подписаться и т.д. Продающие тексты используются в разных каналах коммуникации, но сегодня мы сосредоточимся на двух из них: лендинге и рассылке. Лендинг — это одностраничный сайт, который рассказывает о вашем предложении и призывает к действию. Рассылка — это периодическое письмо, которое вы отправляете своим подписчикам, чтобы поддерживать с ними связь и стимулировать их интерес к вашему бизнесу. Как написать продающий текст для этих инструментов? В этой статье мы расскажем вам об этом подробно.
Оглавление
Что такое продающий текст и какие виды он бывает
Продающий текст — это текст, который продает. Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке вашего продукта или услуги. Продающий текст должен быть:
- Целевым. То есть адаптированным под конкретную аудиторию, которая заинтересована в вашем предложении.
- Структурированным. То есть иметь четкую логику и последовательность изложения информации.
- Стильным. То есть соответствовать тону и образу вашего бренда и создавать нужное настроение у читателя.
- Убедительным. То есть содержать аргументы и доказательства в пользу вашего продукта или услуги и устранять возможные возражения.
Продающие тексты бывают разных видов в зависимости от канала коммуникации, цели и формата. Например:
- Заголовки. Это краткие фразы, которые привлекают внимание читателя и заставляют его заинтересоваться вашим предложением.
- Слоганы. Это запоминающиеся выражения, которые характеризуют ваш бренд или продукт и выделяют его на фоне конкурентов.
- Сторителлинг. Это рассказ о вашем продукте или услуге в форме истории, которая вызывает эмоции у читателя и создает с ним связь.
- Описания товаров или услуг. Это подробная информация о том, что вы предлагаете, какие преимущества и выгоды оно дает клиенту и как им пользоваться.
- Отзывы или кейсы. Это реальные истории успеха ваших клиентов, которые демонстрируют эффективность вашего продукта или услуги и повышают доверие к нему.
- Призывы к действию. Это фразы, которые подталкивают читателя к конкретному действию: купить, заказать, подписаться и т.д.
Как подготовиться к написанию продающего текста
Прежде чем приступить к написанию продающего текста, вам нужно провести несколько этапов подготовки:
- Определите цель вашего текста. Что вы хотите добиться с помощью него? Какое действие вы хотите, чтобы сделал читатель после прочтения? Например: зарегистрироваться на вебинар, заказать консультацию, купить товар со скидкой и т.д.
- Изучите вашу целевую аудиторию. Кому вы пишете текст? Какие у них потребности, проблемы, желания? Как они говорят и что их интересует? Что им нужно знать о вашем продукте или услуге? Какие возражения они могут иметь? Чтобы ответить на эти вопросы, вы можете провести опросы, анализировать отзывы или использовать персонажей — типичные портреты ваших клиентов.
- Проанализируйте ваш продукт или услугу. Что вы предлагаете своим клиентам? Какие особенности, преимущества и выгоды оно имеет? Как оно отличается от конкурентов? Как оно решает проблемы или удовлетворяет потребности вашей аудитории? Чтобы ответить на эти вопросы, вы можете провести SWOT-анализ или использовать формулу УТП — уникальное торговое предложение.
- Соберите и проверьте информацию для вашего текста. Откуда вы будете брать данные для своего текста? Какие источники вы будете использовать? Как вы будете проверять достоверность и актуальность информации? Чтобы ответить на эти вопросы, вы можете использовать разные методы сбора информации: интервью с экспертами или клиентами, анализ статистики или отчетов, изучение научных статей или книг.
Как выбрать модель и структуру продающего текста
После того, как вы подготовились к написанию продающего текста, вам нужно выбрать модель и структуру для него. Модель — это схема или формула, которая помогает организовать информацию в логичном порядке и убедить читателя в необходимости действия. Структура — это разбиение текста на блоки или разделы с определенными функциями.
Существует много разных моделей и структур продающих текстов, но мы рассмотрим две самые популярные: AIDA и PMPHS.
AIDA
AIDA — это аббревиатура от английских слов Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие). Эта модель предполагает проведение читателя по четырем этапам:
- Вы захватываете его внимание с помощью броского заголовка или слогана.
- Вы вызываете его интерес к вашему предложению с помощью интересных фактов или сторителлинга.
- Вы возбуждает
- Вы возбуждаете его желание купить ваш продукт или услугу с помощью выгод и преимуществ, которые он получит.
- Вы подталкиваете его к действию с помощью гарантий, скидок, ограничений или призывов.
Пример структуры продающего текста по модели AIDA для лендинга:
- Заголовок: Как написать продающий текст за 1 час без копирайтера и курсов.
- Подзаголовок: Узнайте секреты эффективного копирайтинга и получите бесплатный шаблон для создания своего текста.
- Вступление: Вы хотите продавать свой продукт или услугу с помощью текста, но не знаете, как это сделать? Вы не хотите тратить время и деньги на найм копирайтера или обучение на курсах? Тогда этот лендинг для вас!
- Выгоды: В этом лендинге вы узнаете:
- Что такое продающий текст и какие виды он бывает.
- Как подготовиться к написанию продающего текста.
- Как выбрать модель и структуру продающего текста.
- Как написать продающий текст: практические советы.
- Как проверить и оптимизировать ваш текст.
- Главное преимущество: Кроме того, вы получите бесплатный шаблон для создания своего продающего текста за 1 час без копирайтера и курсов. Этот шаблон поможет вам организовать информацию, подобрать слова и фразы, убедить читателя и призвать его к действию.
- Доказательства: Этот шаблон уже использовали более 1 000 предпринимателей и маркетологов, которые увеличили свои продажи на 50% в среднем. Вот что они говорят о нем:
- Отзыв 1: «Я использовал этот шаблон для написания текста для моего лендинга по продаже онлайн-курса по фотографии. Результат превзошел все мои ожидания! Я получил более 500 заявок за первую неделю и продал свой курс на сумму более 1 млн рублей. Спасибо за этот шаблон!»
- Отзыв 2: «Я использовал этот шаблон для написания текста для моей рассылки по продаже консультаций по бизнес-планированию. Результат был потрясающий! Я получил более 100 ответов от заинтересованных клиентов и закрыл более 20 сделок за месяц. Это лучший шаблон, который я когда-либо видел!»
- Потеря: Не упустите эту уникальную возможность получить бесплатный шаблон для создания своего продающего текста за 1 час без копирайтера и курсов. Это предложение действует только до конца этого месяца. После этого шаблон будет стоить 999 рублей.
- Подведение итогов: Если вы хотите продавать свой продукт или услугу с помощью текста, но не знаете, как это сделать, то этот лендинг для вас. Здесь вы узнаете все секреты эффективного копирайтинга и получите бесплатный шаблон для создания своего текста за 1 час без копирайтера и курсов. Этот шаблон уже помог более 1000 предпринимателей и маркетологов увеличить свои продажи на 50% в среднем. Не упустите эту уникальную возможность, так как она действует только до конца этого месяца.
- Призыв к действию: Чтобы получить бесплатный шаблон для создания своего продающего текста за 1 час без копирайтера и курсов, просто заполните форму ниже и нажмите кнопку «Получить шаблон». Спешите, количество шаблонов ограничено!
PMPHS
PMPHS — это аббревиатура от английских слов Picture (картина), Mirror (зеркало), Problem (проблема), Hammer (молоток), Solution (решение) и Satisfy (удовлетворение). Эта модель предполагает создание эффекта зеркала между вами и читателем, чтобы он почувствовал вашу эмпатию и доверие.
- Вы рисуете картину желаемого будущего или нежелательного настоящего вашего читателя.
- Вы отражаете его состояние или эмоции в зеркало.
- Вы акцентируете его внимание на проблеме, которая мешает ему достичь желаемого или избавиться от нежелательного.
- Вы усиливаете его боль или страх от проблемы с помощью молотка.
- Вы предлагаете ему решение проблемы в виде вашего продукта или услуги.
- Вы удовлетворяете его потребность в безопасности или радости от решения.
Пример структуры продающего текста по модели PMPHS для рассылки:
- Заголовок: Как избавиться от хронической усталости и повысить свою энергию
- Вступление: Здравствуйте, {Имя}! Вы часто чувствуете себя уставшим и разбитым? Вы не можете сосредоточиться на работе или домашних делах? Вы не имеете достаточно сил и времени для своих хобби или друзей? Если да, то эта рассылка для вас!
- Картина: Представьте себе, что вы просыпаетесь каждое утро полным энергии и жизненного оптимизма. Вы легко выполняете все свои задачи и цели. Вы наслаждаетесь каждым моментом своей жизни. Вы чувствуете себя счастливым и здоровым.
- Зеркало: Но сейчас это не так, верно? Сейчас вы чувствуете себя уставшим и разбитым. Сейчас вы не можете сосредоточиться на работе или домашних делах. Сейчас вы не имеете достаточно сил и времени для своих хобби или друзей. Сейчас вы чувствуете себя несчастным и больным.
- Проблема: Почему так происходит? Потому что у вас есть хроническая усталость. Хроническая усталость — это состояние, когда вы постоянно чувствуете себя утомленным и слабым, даже если вы хорошо спите и отдыхаете. Хроническая усталость может быть вызвана разными факторами, такими как стресс, неправильное питание, недостаток физической активности, хронические заболевания или психологические проблемы.
- Молоток: Хроническая усталость не только портит вам настроение и качество жизни, но и может привести к серьезным последствиям для вашего здоровья. Хроническая усталость может вызвать:
- Снижение иммунитета и повышение риска инфекций.
- Ухудшение памяти и концентрации внимания.
- Развитие депрессии и тревожности.
- Нарушение работы сердца и сосудов.
- Повышение риска развития рака.
- Решение: Как избавиться от хронической усталости и повысить свою энергию? Есть один простой и эффективный способ — это использовать наш продукт. Наш продукт — это натуральный энергетический напиток, который содержит экстракты растений, витамины и минералы, которые помогают бороться с хронической усталостью и повышают вашу энергию. Наш продукт:
- Улучшает обмен веществ и кровообращение.
- Стимулирует работу мозга и нервной системы.
- Усиливает иммунитет и защищает от инфекций.
- Повышает настроение и уверенность в себе.
- Улучшает сексуальную функцию и гормональный баланс.
- Профилактирует онкологические заболевания.
- Удовлетворение: Как вы думаете, как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы пили наш продукт каждый день? Вы бы чувствовали себя бодрым и здоровым. Вы бы легко справлялись со своими задачами и целями. Вы бы наслаждались каждым моментом своей жизни. Вы бы чувствовали себя счастливым и успешным.
- Призыв к действию: Чтобы испытать на себе все преимущества нашего продукта, вы можете заказать его прямо сейчас со скидкой 50%. Это лучшее предложение, которое вы когда-либо видели. Но поспешите, так как оно действует только до конца этой недели. Чтобы заказать наш продукт со скидкой 50%, просто нажмите на кнопку «Заказать сейчас» и заполните форму заказа. Мы доставим вам наш продукт в течение 3-5 дней по всей России. Не упустите эту уникальную возможность избавиться от хронической усталости и повысить свою энергию!
Как написать продающий текст: практические советы
После того, как вы выбрали модель и структуру для вашего продающего текста, вам нужно написать его. Для этого вам пригодятся следующие практические советы:
- Используйте ключевые слова и фразы, которые интересуют вашу аудиторию и соответствуют вашему предложению. Это поможет вам привлечь внимание читателя и повысить релевантность вашего текста для поисковых систем.
- Создавайте заголовки и подзаголовки, которые захватывают внимание читателя и обещают ему пользу или решение его проблемы. Используйте цифры, вопросы, обращения или глаголы в повелительном наклонении.
- Используйте эмоции и аргументы, чтобы убедить читателя в необходимости вашего продукта или услуги. Используйте положительные эмоции (радость, гордость, любовь) или отрицательные эмоции (боль, страх, гнев), чтобы создать контраст между желаемым будущим или нежелательным настоящим. Используйте факты, цифры, статистику или отзывы, чтобы подкрепить свои утверждения.
- Учитывайте психологию и поведение читателей, чтобы мотивировать их к действию. Используйте приемы скорцинга (ограничение времени или количества), социального доказательства (отзывы или рекомендации других людей), авторитета (экспертные мнения или сертификаты) или рекипрокности (предоставление бесплатной ценности или подарков).
- Проверяйте свой текст на ошибки и эффективность перед публикацией или отправкой. Используйте онлайн-сервисы для проверки орфографии и пунктуации, для проверки уникальности и для проверки читаемости. Также протестируйте свой текст на реальной аудитории или экспертах и получите их обратную связь.
В этой статье мы рассказали вам, как написать продающий текст для лендинга или рассылки. Мы рассмотрели, что такое продающий текст и какие виды он бывает, как подготовиться к написанию продающего текста, как выбрать модель и структуру продающего текста и как написать продающий текст: практические советы. Мы также дали вам примеры структуры продающего текста по моделям AIDA и PMPHS.
