С чего начинается качественный коммерческий текст? С заголовка. Именно он «провоцирует» пользователя не проходить мимо, а ознакомиться с содержанием статьи. Как следствие, повышение конверсии, превращение из потенциального клиента в действующего. Если же с названием не сложилось, то сколь ценным, интересным или полезным ни был текст, пользователь этого никогда не узнает, ведь он уже пролистал страницу и отправился куда-то на другие ресурсы. Поэтому нужно как сделать хороший заголовок, так и грамотно составить основной текст. В конечном итоге обе эти задачи имеют первостепенную важность и неотделимы друг от друга.
Формула «4U»
Вспоминая Дэвида Огилви, которого нередко называют «отцом рекламы», нельзя не упомянуть и формуле «4U». Именно он способствовал ее массовому распространению и использованию на практике. Что она собой представляет? Фактически это перечень из четырех главных компонентов, исходя из которых можно составить удачный заголовок. В переводе на русский в формулу входит:
- уникальность;
- польза;
- прицельность;
- срочность.
Нужно ли в обязательном порядке использовать все компоненты? Нет, но необходимо к этому стремиться. Как доказано практикой, чем больше их удастся органично соединить в рамках одного названия материала, тем более эффективным оно будет.
Учитывая современные реалии, к вышеуказанным четырем компонентам обычно добавляют еще и пятый – ключевые слова. Они особенно важны, когда заходит речь о продвижении текста статьи в выдаче поисковых систем.
Уникальность
Далеко не всегда товары/услуги конкретной компании так уж сильно отличаются от таковых у конкурентов. Можно ли в этом случае сделать акцент на уникальности, если изначально они практически, а то и вовсе, идентичны? Да, подчеркнув какие-то моменты, о которых не упомянули конкуренты. К примеру, много кто предлагает услуги по изучению иностранных языков, однако не все из них могут похвастаться опцией живого общения с их носителями, что в разы ускоряет и облегчает процесс получения новых знаний. Следовательно, в заголовке нужно делать упор именно на этом.
Польза
Вместо банального описания товара/услуги лучше сразу акцентировать внимание потенциального клиента на том, что для него действительно важно. О характеристиках и свойствах он сможет прочесть и чуть позже, в основном тексте, тогда как о потенциальной выгоде от приобретения/сотрудничества пользователь должен узнать сразу же. Если это еще и совпадает с его интересами, то проблема, как сделать хороший заголовок, фактически решена. Возвращаясь к примеру с курсами иностранных языков, в названии текста, рассказывающего о данной услуге, можно привлечь внимание пользователя, пообещав, что он сможет разговаривать на них, как на родных.
Прицельность
Увы, но составить заголовок, который в одинаковой мере «зацепит» всех и каждого, практически нереально. Следует мыслить несколько более приземленно, ориентируясь на конкретную целевую аудиторию, чье внимание планируется привлечь. В конечном итоге именно они могут стать клиентами компании, а не условный пользователь, который, предположим, не только перешел по ссылке из поисковой выдачи, но и прочел статью, так как его заинтриговало название, однако в клиента он так и не превратился, ведь сама услуга для него в текущий момент не актуальна.
Выделить определенную группу людей достаточно просто. К примеру, можно упомянуть, что данный материал предназначен для новичков в определенной области, обозначить, что услуга предоставляется в конкретном регионе и т.д.
Срочность
Данный компонент заголовка апеллирует как к ограниченному времени предложения, что подталкивает потенциального клиента к целевому действию, ведь завтра или через неделю уже будет поздно, так и отвечает на его вопрос, касаемо сроков получения результатов, прочее. К примеру, если в названии текста об иностранных языках указать, что их реальную пользу человек ощутит уже через несколько месяцев, то это послужит дополнительным мотивирующим фактором, чтобы пользователь задумался, ознакомился с предложением и, возможно, воспользовался им.
Ключевые слова
Так как в современном мире практически весь бизнес двинулся в Интернет, то задача, как сделать хороший заголовок, не только никуда не делась, а даже получила еще более высокий приоритет. Ведь чем лучше он соответствует тому, что представители целевой аудитории ищут в Сети, тем выше шанс оказаться на более высоких позициях в поисковой выдаче. Зачем это нужно? Привлекать новых клиентов. Известно, что пользователи редко ищут информацию дальше первых нескольких страниц выдачи. Использование в заголовке соответствующих ключевых слов способствует тому, чтобы находиться «в поле зрения» потенциальных клиентов. Естественно, стоит сразу упомянуть, что в этом случае качественными должен быть и сам текст, да и сайт в целом, в противном случае поисковики ранжировать материалы с него будут не особо высоко.
